純粹的逆襲(4) - 關於商品

 
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2008.04.09

純粹的逆襲(4) - 關於商品

攝影 / 文字  李傑瑞

 
終於,我們可以仰望抬著頭,從夾縫中看著那發亮的藍天,只要「活下去」是我們的第一原則,現階段,我們就沒有悲觀的權利。

因為我們一直忙於生存,無暇垂頭喪氣。

我們所在的市場產業可以分為兩大區塊:一個是天然水晶寶石產業,也就是我們的商品;另外一個就是網路購物產業,也就是我們的通路。

網路購物產業我下次再說,這一次,我想跟各位聊聊我們的商品,天然水晶寶石。

以前在創業之前,我是做電子商務系統的,從配合ERP資料庫的大型開發系統到單一購物網站商店模組設計都有。所以當我決定跳出來自己創業開店的時候,有很多朋友問過我,為什麼會選擇天然水晶寶石作為網路購物創業的商品。

其實不只是興趣,是做過研究的。

在網路上賣東西,並沒有多高深的門檻,簡言之,就只是零售服務業的另外一種型態而已。所以也當然,所販售的商品也接受市場的規則在運作。

我們所販售的天然水晶商品在網路發展以前,屬於資訊高度封閉的類別,換言之,擁有極大的資訊落差,這個鴻溝是一般消費者根本很難跨越的。

舉個例子來說,同樣大小等級的一個白水晶球,現在賣五千元,十年前的價位起碼是二萬元起跳。而這就是資訊不平等的利益。

但是後來網路的出現,帶給創業的我們三個方向:

一、既然實體市場擁有高度資訊落差,就代表有價格可以破壞,對於我們這種沒啥背景跟資源的創業,是很適合的戰場。

二、消費者現在可以從網路輕易的得到商品資訊及價位查詢,不用在當冤大頭。同樣的,這也意味著我們擁有很大的消費族群可以倒戈轉向我們。

三、商品的複雜度高。當一種商品的複雜度越高,就代表競爭門檻高。我們可以看到很多人賣衣服、賣鞋子,但是應該很少人會覺得賣農產拖曳車或數位式指針電表會簡單賣的。當然,這也是兩面刃,門檻低的通常屬於大眾商品,代表著消費族群龐大;但門檻高的商品雖然競爭較少,但通常就屬於小眾或利基市場了。

再來說說在網路上賣水晶吧。

天然水晶由於有其獨一無二性,這是最誘人的地方,但對於上架流程卻也是最麻煩的,而當這樣的商品佔上架的總數超過九成以上,那上架需考慮的環節就要很仔細了。

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↑ 例如這一個是天然紫黃晶的墜子,全世界每一個紫黃晶都是獨一無二的,所以我們必須一個一個拍。

而當我們把照片拍好後,還必須經過文案撰寫以及上架的完整流程後,商品數量卻只能填1,也就是當這個商品賣掉的時候,所有之前替這個商品所準備的一切,都必須下架全部歸零。

對於其他商品而言,同樣的流程可以賣100個、1000個甚至1萬個商品,可是我們的數量就只能賣1個,網路購物環境的變遷速度已經夠快了,但是在網路上面賣天然水晶的更是需要擁有壓榨自己的功力。

至於天然水晶寶石產業,在這幾年來遇到相當大的景氣循環衝擊。

我們是網路的零售服務業,所以對於景氣的緊縮有著相當明顯的感覺,實體盤商倒閉、跑路、跳票、歇業的在這兩年中,每一兩個月就有一家出事情,至於縮小營業規模的,更是超過八成。

根據經濟部的統計,去年2007年有超過4萬家公司正式倒閉,創下台灣歷史新高。而這個狀況就是我當初沒有提早警覺所謂加熱中的溫水,我應該提早做出防備的。

原來谷底之下還有谷底啊。

這一兩年礦寶石原料上漲的幅度也超過我們的想像,而附加成本如金屬價格、紙箱禮盒、運費等等更是幾乎已經到了很扯的地步。有多扯,扯到有些紙箱包裝加運費的成本已經高過某些水晶商品的價格了。

此外,大陸市場經濟崛起導致需求成本的竄升,以及台灣景氣循環及卡債風波所造成的內需緊縮,這兩個一起聯手,成了壓死了很多同業的最後一根稻草。

這幾年有很多同業去大陸工廠買貨,通常會帶回來這種訊息,大陸工廠老闆常說:「這個是給我們自己盤的,你們台灣人買不起這種等級,賣不掉啦。」是的,就是說的這麼白。

換言之,當需求大於供給,價格就會竄昇到市場所能接受的價格水平,但是那個竄昇幅度,卻不是我們這個市場可以去承受的。

所以許多進貨量年度都以億元為單位的實體大盤或工廠,在這兩年內也都是咬牙硬撐尋找出路,至於往下的中小盤或店家更是隨風飄搖。

我們公司會計大姐在我們做出決議想要再試一次的時候,曾經耳提面命的跟我說:「在不好的時候能夠活下去、生存的下去,才是一切的真理,尤其當你的肩膀還要扛起其他人的時候,不要拿自己所有的一切開玩笑。」

縱使這個惡劣局勢似乎還黑暗的看不到光明;縱使新品牌我還是一樣再賣水晶,但是我會把舊純粹跟所有的經歷化為靈魂,一起前往不同的境地。

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↑ 我們決定重新出發,正在急起直追進度。

等我們。

to be continued ......


攝影 / 文字  李傑瑞
評論: 10 | 引用: 0 | 閱讀: 5598
一個老朋友 [ 2008-04-13 22:45 | 回覆 | 編輯/刪除 ]
該內容只有管理員可見
李傑瑞 [ 2008-04-13 23:24 | 回覆 | 編輯/刪除 ]
當然記得,我怎麼可能忘記 ^^ 老師推薦的書,我一定會去看的.

說真的這幾年,發生了很多的事情,熬過來,也撐過來了,不是說現實的狀況有好轉,而是那種自己心臟很深裡面的有一塊地方,在經過無數個失眠夜晚之後,我知道我該怎麼和黑暗相處了!

人是會一直長大的 ^_^,更何況我是硬漢,哈哈哈!!

時間到了,我們會等妳過來囉.
信一 [ 2008-04-22 12:55 | 回覆 | 編輯/刪除 ]
該內容只有管理員可見
李傑瑞 [ 回復於2008-04-28 14:12 | 編輯/刪除 ]
好久不見啦信一,近日好嗎^_^? 在遠方工作一定相當辛苦,久沒見了,有空回台灣,記得找我跟阿評喔.
我要買水晶啦! [ 2008-04-29 22:12 | 回覆 | 編輯/刪除 ]
我要買水晶!我要買水晶!!我要買水晶!我要買水晶!!我要買水晶!我要買水晶!!

唉!
李傑瑞 [ 回復於2008-05-02 21:48 | 編輯/刪除 ]
我也想賣水晶!我也想賣水晶!我也想賣水晶!我也想賣水晶!我也想賣水晶!

唉!
小曾 [ 2008-05-01 11:06 網址 | 回覆 | 編輯/刪除 ]
該內容只有管理員可見
李傑瑞 [ 回復於2008-05-02 21:50 | 編輯/刪除 ]
曾大哥我當然記得啦,我怎麼可能會忘記 ^^

我們一直沒放棄過,只是這段時間真的是難敖,謝謝您的鼓勵喔,我跟店長都會加油的!
mike chong [ 2008-05-22 22:13 | 回覆 | 編輯/刪除 ]
hi,
玛瑙碎石的英文是不是 blue lace agate ?

thanks

chong
傑瑞 [ 回復於2008-05-27 23:47 | 編輯/刪除 ]
瑪瑙的英文就是Agate沒有錯,瑪瑙種類相當多 cornelian紅瑪瑙(也就是紅玉髓)、Onyx縞瑪瑙...等等,blue lace agate 應該就是藍紋瑪瑙,就是有著藍色條紋紋路的瑪瑙!

不過瑪瑙"碎石" ... 應該就還是叫做Agate,不會因為切成碎石碎石大小就改個名稱的囉 ^^
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