純粹的逆襲(1)

我們無法得知未來會怎麼樣，唯一能做的，就是想辦法利用現有的資訊，然後做出判斷。

現在可以確定的是，純粹水晶這個網站在 2008 年 3 月份，就會正式關站了。

白手起家創業五年，經歷的轉折是一場硬戰。

純粹水晶網站是我們創業的翅膀，從一開始就跟我們到現在，很大的翅膀可以帶我們高飛，同時，在某些時刻也很沉重，沉重到我很難拍起翅膀飛翔。

第一代的純粹水晶 CITIPURE 網站，是從 2002 年開始創立的。

2002 年的台灣網路，剛從 2000 年的網路泡沫化後復甦抬頭，同樣的，網路購物（含拍賣）也剛好從那時候起飛，在媒體的推波助瀾之下，我們有幸站上了第一波的浪頭上。

大家應該還記得 ebay 在 2002 年買下拍賣王進軍台灣市場，以及後來推出的「唐先生的蟠龍花瓶」廣告，在網路上賣東西，儼然就是一種全民運動。

環境對了，再來就是商品了。

我們所販售的天然水晶商品在網路發展以前，屬於資訊高度封閉的類別，換言之，擁有極大的資訊落差，這個鴻溝是一般消費者根本很難跨越的。

舉個例子來說，同樣大小等級的一個白水晶球，現在的價位是五千元左右好了，十五年前的價位起碼是二萬以上起跳。這，就是資訊不平等的利益。

但是網路的出現，帶給創業的我們三個方向：

一、消費者可以很容易的得到商品資訊及價位查詢，不用在當冤大頭。（在成立純粹水晶以前，我跟店長也去藝品店當過多次大頭，同樣的，這個也意味著我們擁有很大的消費族群可以倒戈轉向我們）。

二、既然實體市場擁有高度資訊落差，就代表有價格可以破壞，對於我們這種沒啥背景跟資源的創業，是很適合的戰場。

三、商品的複雜度高。當一種商品的複雜度越高，就代表競爭門檻高。我們看到很多人可以賣衣服、賣鞋子、賣 3C 商品，但是應該很少人會覺得賣八吋矽晶圓片還是數位式指針川用電表會簡單賣的。不過這是兩面刃，門檻低的通常屬於大眾商品，代表著消費族群龐大；但門檻高的商品雖然競爭較少，但通常就屬於小眾或利基市場了。

第一代純粹水晶 CITIPURE 就在這樣的氛圍底下，站在景氣巨人的肩膀上面快速發展，搭了順風車，從零開始不到三年，台灣排名也順利的站穩前三的專業水晶購物網站。

只是沒想到 2005 年底的一次伺服器毀損，讓第一代純粹水晶 CITIPURE 網站發生損失慘重的意外。

不過也因此，讓第二代純粹水晶 PURE，也隨之孕育而生了。

只是我沒想到，在這後來的兩年內，我發生了兩個狀況：一、樂觀看待產業的緊縮變化；二、我亂了方寸。

本來我以為會在二代純粹水晶 PURE 這個戰場戰鬥很久的說。